La ricerca rileva che le vendite di case fuori mercato di solito si traducono in prezzi più bassi

La ricerca rileva che le vendite di case fuori mercato di solito si traducono in prezzi più bassi

La vendita fuori mercato può essere allettante per risparmiare sulle spese di marketing, ma la ricerca suggerisce che potresti finire per costare di più con un prezzo di vendita inferiore.

I nuovi dati provengono da PropTrack, la divisione di analisi di REA Group, che gestisce il più grande portale di pubblicità immobiliare in Australia e quindi perde potenziali affari quando qualcuno svende il mercato.

Gli economisti di PropTrack hanno confrontato i prezzi degli immobili venduti dopo essere stati inseriti nella piattaforma REA con i prezzi di vendita di immobili simili non presenti su di essa, che possono includere anche alcuni immobili pubblicizzati esclusivamente su altri siti web.

Molte proprietà in vendita sono elencate su più piattaforme, anche se un numero significativo di proprietà viene ora venduto “fuori mercato”, dove il venditore o il suo agente non pubblicizza pubblicamente ma piuttosto offre la proprietà attraverso una rete di potenziali acquirenti noti e/o agenti dell’acquirente.

L’autore del rapporto, l’economista capo di PropTrack Paul Ryan, ha affermato di aver trovato il 4,3% in più di case vendute elencate sul sito Web di REA rispetto a quelle che non lo erano.

L’economista di PropTrack Paul Ryan ha affermato che i venditori possono lasciare decine di migliaia di dollari sul tavolo non pubblicizzando le loro proprietà. (In dotazione: PropTrack)

L’ex economista della RBA ha affermato: “Mentre alcuni venditori potrebbero cercare di risparmiare denaro non facendo pubblicità online, questa analisi mostra che il potenziale profitto perso nel prezzo di vendita finale supera di gran lunga il costo iniziale della pubblicità”.

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Agli attuali prezzi immobiliari, Ryan ha stimato il valore medio perso a più di $ 60.000 a Sydney e quasi $ 30.000 a Melbourne, con prezzi in dollari in calo nei mercati più economici.

Il divario tende ad essere maggiore, rispetto al valore della proprietà, nei mercati regionali.

PropTrack ha stimato che i venditori guadagnassero circa il 10% in meno sulle case vendute fuori mercato nel NSW regionale e circa il 6% in meno nel Victoria regionale e nell’Australia occidentale, con una differenza minore tra le capitali e le regioni del Queensland e dell’Australia meridionale.

I risultati corrispondono all’esperienza della sua azienda e ai dati interni, ha affermato Wanta Conisby, capo economista dell’agenzia immobiliare Ray White, che non è stata coinvolta nella ricerca di PropTrack.

Nerida in abito nero

La pubblicità e le aste tendono a far salire i prezzi di vendita, afferma Nerida Conisby, capo economista di Ray White. (fornito.)

“In generale, consigliamo ai clienti di Ray White di fare pubblicità”, ha detto a ABC News.

“C’è una droga che dice che non puoi vendere un segreto.”

Ha anche senso, ha affermato, che il legame tra pubblicità e prezzo di vendita sia più forte nei mercati regionali.

Ha aggiunto: “In generale, la pubblicità regionale è fondamentale perché le persone non necessariamente attraversano le proprietà per sapere che sono disponibili”.

By Orsina Fiorentini

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